阿维塔12：新车上市带动进店量，要想挣钱还得卖11

大家好，我是阿维塔顾问。

此前关注车fans很久了，后来终于收到邀请可以写一篇车型文章，借此机会和大家聊聊阿维塔12吧，看看这车上市以来的表现以及用户关心的问题，希望可以给各位提供参考。

最近市场如何？

现在新能源汽车行业的内卷程度，真的非常恐怖。

友商们出新车的速度刷新了我的认知，一时之间不知道这是汽车行业还是手机行业。感觉自己每天都在学习竞品知识和攻防话术，入职仅半年，和大学同学再次相聚，都说我成熟了，沧桑了。女朋友最近打算送我一件行政夹克，穿上之后就能cos老干部。

各品牌间强烈的竞争终归是利好消费者的，只是目标性不强的客户容易挑花眼。好不容易从竞品中提高客户对阿维塔12的意向，紧接着还要面临同城门店的围追堵截。当然了，直营体系相对来说还好一些，毕竟谁手上都没有什么特殊的政策可以给用户。

你问我一个新兴品牌同城能有多少家门店？我所在的某沿海城市也就区区11家阿维塔门店，竞争多少是有亿点激烈的。

我们是商超店，人流量会多一些。这个月每天有40批用户进店看车，当然最终可以留资的只占近一半。目前阿维塔只有11和12两款车，看阿维塔12的客户占到80%。

相比阿维塔12刚发布的上个月，现在进店量有所下滑，毕竟上市前就冲着12来的用户，想买的在上个月就买了。但相比12还没上市之前的进店量，增长还是非常可观的。

遥想上月，阿维塔12展车所在之处，人头攒动、水泄不通，那种勃勃生机、万物竞发的情景犹在眼前。有时候一接待就是一下午，用户一批接一批，身心都会进入一种奇妙的状态，不需要休息、喝水、上厕所。

原本卖了几个月11因为业绩不好都快干进优化名单了，结果12一上市愣是让我原地起飞，命运就是如此不可捉摸。

别人都是怎么买这车的？

最畅销的是曜灰和云紫色，其中云紫色要额外加6000元，这俩颜色能占到销量的50%。最畅销的配置是30.08万的后驱奢享版和34.08万的四驱性能版，官网显示这两个配置在不选配空悬的情况下等车周期在3~5周，实际上大部分人都是5~6周，少数运气好的用户可以很快提车。顶配的四驱GT版因为空悬的原因要明年二月份开始交付，劝退了很多着急用车的客户。

贷款方面比较简单，首付最低15%，年化费率2.99%，最长可以贷款5年。以34.08万的四驱性能版为例，给大家算一个金融预算单。

上图是最低首付和最长分期的计算结果，如果是全款就是336800元（不含上牌，可自理）。

现在买车，可以享受到官方的“1+1+1”遥遥领先权益，首先是5000元定金抵扣15000元车款（相当于优惠10000元），赠送10000元选配金，赠送价值10000元的前排双零重力座椅。除此以外，还有首任车主终身三电质保以及2.99%的低息政策。

买这车的人都会对比哪些车？

看这款车的人，各行各业，各个年龄阶段都有，终于不是清一水的企事业单位公职人员了。

客户姜先生是我7月份的线上线索，打通电话后第一句就是“12多少钱？什么时候上市？”给我都问懵了，聊了半天后表示12上市后第一时间联系他，最后加了微信。说来惭愧，那个时候我都不知道有阿维塔12这款车，第一张12的图片还是姜先生发给我的。

那个时候觉得这车真漂亮啊，也和姜先生一样期待着12上市。期间他会经常给我发一些12的相关信息和资料，让我一度怀疑他是厂家的内训老师。

11月10日，在经历一场惨不忍睹的发布会后，阿维塔12正式上市，价格比预期的低一些，还没等我给姜先生发消息，系统已经弹出了姜先生的大定消息，我迷迷糊糊地获得全店第一个订单。热泪盈眶之余看了一下姜先生的信息，居然比我还小两岁......真是前一秒喜上眉梢后一秒醋海生波。

阿维塔12的内训竞品是特斯拉Model Y、极氪001和蔚来ET5，实际上对比最多的是智界S7、蔚来ET7和问界M7。

客户董先生到店之前已经在极氪交了001的定金，但看到12之后觉得外观更帅，内饰更科幻，智能化程度更高。话说到这种程度我以为十拿九稳了，趁机邀请董先生试驾，试驾结束后董先生表示总体很满意，但底盘不如极氪好。

极氪001的机械素质大家早有耳闻，我也有幸开过一个月左右，感觉和阿维塔12没有太大的区别。细问董先生阿维塔12差在哪，他也说不出来，只告诉我感觉这种东西，没法用语言形容。第二天回访，董先生可能是照顾我的感受，说话比较委婉，他说毕竟吉利是老牌车企，造了很多年车，经验丰富，智能化也不是他买车的决定性因素。他心意已决，叫我不要挽留。

挂了电话后总感觉哪里不对劲，几秒后我狠拍大腿，不对啊，长安不也是老牌车企嘛！

能让客户坚定选择阿维塔12的原因，不外乎颜值和智能化。刘先生在蔚来ES6和阿维塔11之间纠结快两个月了，一次次的询问和邀约，收获的只有一次次的婉拒，话里话外充满了对阿维塔这个新品牌的担忧。可在12上市后，刘先生头一次主动联系我，表示你们这个车太帅了，ES6和11我不纠结了，这俩都不买了，我要直接买12。记得他下定的时候还特意选了电子外后视镜，颜值拉满。

这车的主要问题是什么、客户会有那些抱怨？

目前交付爬坡阶段，反馈还比较少。

但反馈少不代表没问题，目前阿维塔12车机有BUG，音乐会突然以很大的声音播放，怪吓人的。出现这种情况只能安慰客户莫怕，下次手速快点点暂停键。可这也不是个解决办法呀，希望厂家可以尽快推送OTA升级。

现阶段阿维塔12没有什么额外的大客户政策，大家买车都是一个价。如果非要说不为人知的点，那就是作为阿维塔顾问现在卖12是没有一分钱提成的。

只有卖阿维塔11并且当月提车才可以解锁绩效，不然只能拿微不足道的底薪。比如我这个月卖了5台12，但还没遇到一个11的客户，感觉要寄了。不过也不需要安慰我，毕竟领导早已把饼画好了，展厅里卖台阿维塔11，博个封妻荫子，岂不快哉！